Ingénieur d’Affaires H/F

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EBS GS France

EBS Global Services, éditeur et intégrateur de logiciels Everteam de gouvernance de l’information, aide les moyennes et grandes entreprises à simplifier la mise en œuvre de leurs stratégies de contenus. Pionnier de l’ECM, avec plus de 25 ans d’innovation dans le domaine de la gestion et de la conservation des documents et contenus. L’offre logicielle EBS Global Services permet le déploiement d’applications personnalisées et multilingues de gestion de contenu d’entreprise : dématérialisation et capture de documents, GED & Workflow, système d’archivage électronique, Gestion Electronique du Courrier, BIG Data, Content Analytics et des solutions verticales comme la gestion des inspections, la dématérialisation des appels d’offres, et la dématérialisation des permis de construire. EBS Global Services également dispose d’une équipe d’experts techniques et fonctionnels qui offrent des services de conseil, de personnalisation, d’implémentation et de gestion de projets d’entreprise.

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La Mission

Dans le cadre du développement de son activité, EBS Global Services recherche un(e) Ingénieur(e) d’Affaires avec une forte sensibilité informatique. Au sein de l’équipe EBS Global Services, vous êtes responsable du développement du portefeuille de prospects et clients Grands Comptes / ETI (Enterprise de Taille Intermédiaire), en région parisienne. Vos tâches, cette liste pouvant évoluer, comprennent essentiellement :

  • Gestion d’une équipe commerciale (1 stagiaire et une assistante)
  • Définition des cibles commerciales pour les canaux directs et indirects
  • Chasse de nouveaux prospects Grands Comptes et ETI (Enterprise de Taille Intermédiaire)
  • Définition des plans d’action de développement commercial
  • Développement du portefeuille existant de clients (up-selling)
  • Réponse aux appels d’offres
  • Présentation des produits en entreprise ou lors de salons professionnels
  • Négociation des contrats commerciaux jusqu’à la signature (licences, maintenance, services en forfait, souscription, régie)
  • Gestion de la relation clients (assistance technique, recouvrement des factures, adaptations à proposer)
  • Reporting Commercial

Vous intervenez régulièrement chez les prospects et chez les clients et vous êtes garant de leur suivi commercial.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Avant-Vente, le PMO, le responsable TMA et les Chefs de Projets qui interviennent chez nos clients.

Evolution : en fonction de vos compétences et de vos résultats vous évoluerez vers la fonction de Directeur(-trice) Commercial(e).

Votre Profil

Bonne connaissance du monde de la GED et/ou de l’ECM et/ou du BPM et/ou des archives, avec un goût certain pour l’informatique en général.
Curiosité et envie d’apprendre vous amèneront à vous approprier le progiciel qui est votre outil de travail quotidien.
Diplômé(e) Bac+5, avec 3 années d’expérience minimum dans la vente de produits et services aux entreprises (B2B).
Votre carnet d’adresses comprend environ 30 prospects Grands Comptes ou ETI, que vous pouvez contacter à courte échéance.
Vous parlez couramment l’anglais et les outils bureautiques (MS Office, MS Project).

Doté(e) d’un très bon relationnel et d’un réel sens de la satisfaction client, vous êtes organisé(e), mobile, autonome et orienté(e) client. Votre esprit d’analyse et vos capacités de synthèse seront des atouts pour réussir dans ce poste.

Contrat

CDI temps plein – Basé à Val-de-Fontenay (sortie directe RER A et RER E)

Possibilité place de parking dans l’immeuble

Rémunération

  • Rémunération attractive (fixe + variable + frais pour les déplacements)
  • Mutuelle payée à 65% par l’entreprise
  • Prévoyance décès payée à 80% par l’entreprise
  • Restaurant inter-entreprises avec participation de l’employeur (ou notes de frais si déplacements journée).
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