Ingénieur(e) Commercial(e)

Entreprise

Fondée en 1990 et présent en France, aux US et dans de nombreux pays, Everteam est éditeur de logiciels spécialisé dans la gestion de contenu et la gouvernance de l’information. Associant expertise et innovations technologiques autour de l’intelligence artificielle et du traitement automatique du langage naturel (NLP) nos solutions sont adaptées à différents contextes métiers et permettent aux organisations de transformer l’information en capital, et de la maîtriser tout en réduisant les coûts et les risques.

Poste

Sous la responsabilité de la Directrice Commerciale et en étroite collaboration avec les équipes Marketing et Consultants Expert, vous assurez le développement commercial du secteur dont vous aurez la charge, et vous assurez un suivi personnalisé et continu des comptes clients de votre secteur.
Ce poste vous permettra de travailler au sein d’une équipe dynamique, dans un environnement de travail bienveillant, autour de technologies innovantes et auprès de grands comptes.

Le poste est basé sur Paris au coeur du 1er arrondissement.

Les Missions

– Analyser le marché et la concurrence et prospecter de nouveaux comptes
– Exploiter les leads transmis par les actions d’inbound marketing
– Instaurer une relation proactive avec les commerciaux des partenaires du secteur ciblé et les consultants, pour détecter de nouvelles opportunités et animer périodiquement des réunions de suivi des opportunités
– Vendre nos solutions sur le secteur attribué en cohérence avec la stratégie de l’entreprise
– Définir et faire valider à la Direction commerciale une stratégie de réponse adaptée au dossier (Cartographie du compte client, solutions proposée, environnement offre concurrentielle, partenaire à privilégier, offre financière, cadre contractuel…)
– Préparer et manager les auditions en étroite collaboration avec les consultants avant-vente et les partenaires le cas échéant
– Négocier les contrats conformément aux règles de l’entreprise
– Analyser les causes de succès et d’échecs.
– Assurer un reporting régulier de son activité auprès de la Direction Commercial, mettre à jour de façon précise et exhaustive l’outil de CRM, participer aux réunions commerciales hebdomadaires

– Rémunération fixe et variable selon profil
– Mutuelle familiale prise en charge à 65% par l’entreprise
– Titres restaurant
– Ordinateur et téléphone portable
– Prise en charge de l’abonnement transports en commun

Profil

– Vous maîtrisez les cycles de ventes longs et ne perdez jamais de vue votre principal objectif: la prise de commande
– Vous avez une première expérience de la vente de solutions IT auprès de grands comptes (SBF 250 notamment)
– Vous avez une connaissance d’un secteur d’activité en particulier (Industrie, Energie, Banque, Assurance, …)
– Votre sens de l’écoute, votre pertinence et votre capacité d’analyse vous permettent de comprendre les enjeux, l’organisation et les besoins de vos interlocuteurs
– Vous êtes un(e) vrai(e) négociateur-trice et vous possédez d’excellentes compétences en communication écrites et orales
– Vous avez la capacité de gérer des situations complexes tout en étant organisé
– Vous êtes orienté(e) digital et avez un réel intérêt pour l’IT et une première expérience dans la vente de logiciels
– Vous aimez développer votre réseau, vous n’hésitez pas à utiliser les réseaux sociaux pour travailler et maîtrisez notamment LinkedIn

To apply for this job please visit everteam.jobs.vocationcity.com.