Lyon, Full Time

Chargé(e) de Génération et Qualification de Leads

La Génération de Leads est un terme marketing désignant le processus de création et de gestion de contacts identifiés comme étant des clients potentiels pour les produits ou services de l’entreprise.

En 30 ans, Everteam, société du Groupe Kyocera, s’est imposée comme un éditeur de logiciels majeur dans la Gestion de Contenu et la Gouvernance de l’Information.

Everteam propose une offre logicielle adaptée à chaque organisation d’entreprises pour assainir leurs sources de données, identifier leurs contenus sensibles, les conserver et les sécuriser dans le respect des exigences réglementaires.

Everteam est aujourd’hui le partenaire privilégié de nombreux clients dans le monde (CAC40 et groupes internationaux) pour transformer l’information en capital, la maitriser tout en réduisant les coûts et les risques. 

Votre objectif principal est d’alimenter le portefeuille d’affaires de l’Equipe Commerciale avec des leads, générés puis qualifiés par l’équipe marketing.

Vous dépendez directement de l’équipe marketing et en collaboration avec l’équipe Commerciale et avant-vente, votre mission consiste à :

  • Transformer un simple prospect en lead qualifié,
  • Organiser des échanges personnalisés et des présentations de solutions aux contacts concernés afin de transformer ces « Marketing Qualified Lead » en « Sales Qualified Lead »,
  • Optimiser en collaboration avec la Responsable Marketing, les différents canaux de génération de leads en fonction des objectifs (SEO, content marketing, réseaux sociaux, blogging, retargeting, etc.),
  • Analyser le parcours des prospects lors de leur consommation des ressources au fur et à mesure de l’avancée de leur projet,
  • Gérer le CRM (Customer Relationship Management) au travers d’outils de marketing automation,
  • Optimiser les campagnes en cours pour répondre aux KPIs fixés,
  • Assurer les contacts réguliers avec les prospects par téléphone et mail,
  • Prendre en charge les actions relatives aux évènements : invitations, promotion, relances , suivi,
  • Participer aux salons et évènements (selon contexte sanitaire),
  • Préparer et organiser les RDV de qualification (invitations, slides, synthèses des éléments et questions à poser),
  • Identifier des cibles par métier ou secteur d’activité sur LinkedIn.

Profil recherché :

De formation Bac+ 4/5, de type écoles de commerce (INSEEC, ISTEC, EDHEC, ISG, etc.) ou universités avec une spécialisation en marketing.

Compétences techniques à acquérir dans le cadre de l’alternance :

  • Connaissances en marketing digital (évènements types webinaires, LinkedIn sales Navigator, outils de marketing automation et de CRM),
  • Capacité d’analyse des KPIs (coût par lead, taux de conversion, nombre de leads qualifiés, etc.),
  • Maitrise de l’anglaistechnique et commercial.

Compétences comportementales indispensables pour ce poste :

  • Rigueur, Capacité d’organisation et discipline si en période de télétravail,
  • Esprit d’analyse et de synthèse permettant de mesurer le retour sur investissement des actions menées et d’adapter la stratégie le cas échéant,
  • Créativité et curiosité, à l’affût des dernières innovations marketing et force de propositions sur des techniques innovantes,
  • Aisance relationnel,
  • Capacité de travail en équipe (Marketing, Commerce et Avant-Vente)
  • Pugnacité et patience.

Si vous souhaitez rejoindre une société jeune, dynamique et agile, que vous avez une appétence pour l’IT, cette alternance est pour vous !

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