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Lyon, Full Time

Product Marketing Manager (H/F)

Le poste consiste à rechercher l’adéquation du produit avec le marché, autrement dit le product / market fit et à savoir définir les moyens de démontrer la valeur du produit à la bonne cible, de la façon qui la touche le plus, au bon moment et via les canaux les plus pertinents, afin de la convaincre que c’est LE produit qui répond à ses attentes, et ainsi aider les équipes commerciales à assurer le succès commercial

Relations de travail :

Relation hiérarchique : Product Expertise Manager

Interne : Véritable lien entre le Produit, le Marketing et le Business, le poste Product Marketing travaille en étroite collaboration avec le CTO, les directeurs et les équipes Développement produits logiciels, l’équipe Marketing, l’équipe Ventes et plus globalement l’ensemble des équipes opérationnelles.

Externe : Prospects, Partenaires, Clients, Consultants, Analystes, Associations Professionnelles & autres organismes de recherche.

Description des activités significatives :

  • La première mission consiste à bien connaître et comprendre le marché, les clients cibles, leurs besoins et attentes, mais aussi les concurrents.
    Concrètement, cela signifie faire de la veille sur son secteur d’activité, réaliser des benchmarks de la concurrence, collecter et analyser des chiffres de marché, participer à la recherche utilisateurs (animation d’ateliers et d’entretiens, réalisation et distribution/collecte de questionnaires pour récolter des feedbacks marché, etc.) et définir/cibler des target/buyer personae pour une cible de produit donnée, …
    Toutes ces informations seront très utiles pour participer à la définition de la stratégie et du positionnement du produit et alimenter la roadmap (feuille de route) produit à court et moyen terme
  • La seconde mission est de construire l’offre qui englobe le produit nécessaire mais aussi de définir la stratégie de prix, le modèle de distribution, le packaging, de créer des partenariats relais de l’offre, etc.
    Le côté créatif du Product Marketing Manager et sa bonne connaissance, à la fois du produit et des clients, l’aident à trouver le bon message à adresser à la bonne cible pour mettre en avant les bénéfices du produit et la valeur de l’offre. S’appuyant sur l’identité de marque de l’entreprise, il doit pouvoir faire des merveilles sur la rédaction des contenus Produit, messages, supports de communication et d’aide à la vente et autres guides pédagogiques opérationnels end-users.
  • La troisième mission consiste à piloter le Go-to-Market et à gérer la communication de la roadmap produit auprès des parties prenantes et des clients. Il planifie et coordonne avec l’équipe Marketing et l’équipe Product Expertise, le lancement du produit sur le marché, puis accompagne les équipes opérationnelles au démarrage.
    La quatrième mission consiste à mesurer les résultats. Le Product Marketer doit définir et mesurer les indicateurs définis (KPIs (Key Performance Indicators)), afin de mesurer l’atteinte des objectifs et de pouvoir ajuster le tir en conséquence.

 

Responsabilités exercées et latitude d’action :

  • Très grande autonomie d’action
  • Assurer la veille marché nécessaire à définir la meilleure offre sur le marché national mais aussi international (a minima pour les cibles de territoires définies dans la stratégie de l’Entreprise)
  • Synthétiser l’état de l’art fonctionnel et technologique d’un marché donné à l’échelle nationale et internationale (a minima pour les cibles de territoires définies dans la stratégie de l’Entreprise).
  • Analyser et anticiper les évolutions fonctionnelles et techniques de ce même marché.

 

Compétences professionnelles spécifiques :

  • Formation minimum niveau bac + 4
  • Connaître l’univers digital, du Saas ou du logiciel, avoir déjà évolué dans cet environnement et bénéficier a minima d’une expérience dans le management produit, la technologie logicielle ou dans le marketing / le business solutions logicielles ou applicatives.
  • Savoir gérer un projet. En bon chef d’orchestre, le Product Marketing Manager est multi-tâches
    Il sait coordonner différents intervenants, planifier les activités sur différents horizons temporels (court, moyen et long terme) et surtout : respecter les deadlines.
  • Comprendre les principes des méthodologies agiles
    Les équipes de développement du produit s’inscrivent dans une méthodologie agile. En tant que PMM, comprendre leur méthodologie est un sérieux atout pour rester en phase avec elle.

 

Compétences de savoir-être professionnel :

  • Autonomie, Esprit Curieux, Créatif
  • Disposer d’une capacité d’analyse et de synthèse de l’état de l’art technologique d’un marché donné à l’échelle internationale.
  • Disposer d’une capacité d’analyse et d’anticipation des évolutions technologiques de ce même marché
  • Capacité d’analyse, de rédaction, d’organisation & de planification
  • Excellentes qualités oratoires, relationnelles, de synthèse et des capacités de travail en équipe
  • Grande disponibilité, flexibilité et ouverture sur un marché international et capacité de cerner les différences d’approche et de communication d’une même offre sur des territoires géographiques distincts
  • Avoir un excellent niveau d’anglais écrit & oral.
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